Chief Marketing Manager Forum

即使提供了所有联系选项报告仍然显示绝大多数消费者更喜欢与他们有业务往来的公司发送的电子邮件，而不是应用程序或社交媒体。但营销人员要当心：由于 COVID-19，我们的收件箱中充斥着来自我们曾经合作过的每个组织的电子邮件，点击“删除”比尝试阅读其中的大部分更容易。 在这样的时期，您的典型营销活动可能需要重新审视。 改变了我们所知道的生活，包括我们如何工作以及如何应对试图保持头脑清醒的企业。 作为营销人员，您仍然需要接触您的客户和潜在客户，但您不希望您的消息与他们收到的其他电子邮件一起被淹没。在非 的日子里，每天发送和接收近 亿封电子邮件，而且这个数字在过去几个月里只增加了。那么，您如何确保您的团...

根据最近的篇文章客户想要的不仅仅是产品功能和捆绑服务他们需要引人入胜的、个性化的人性化体验。CMO 必须开发新的能力并利用数据来定位、制作和传递信息，而且还要协调重要的时刻。” 为客户进行个性化营销活动似乎是一项艰巨的任务，但同样，正确的营销技术可以让这个过程变得更加容易。Martech 工具（例如 CMS）在使您能够根据每个客户的兴趣提取内容并自动发送来满足每个客户的个人兴趣方面大有帮助。这提供了双重好处，因为它为客户提供了即时的满足感，并让他们相信您的公司有能力倾听他们的意见并根据他们的需求做出回应。良好的 B2B 个性化不仅仅是通过名字称呼客户并向他们发送他们感兴趣的东西，还涉及尊重他们...

感谢等全球营销研究智囊团关于数据驱动营销的力量有一些惊人的发现。为了更清晰地描绘全球营销的未来，这些研究耗费了大量时间和成本。但是，这些统计数据中有一些潜在的发现会在更直接的本地层面上影响您的业务。今天，我们将分析他们的发现揭示了什么，以及如何将其应用到您的营销策略中。 #5 – 33%的营销人员表示，拥有正确的数据收集和分析技术对于了解客户最为有用。 数据驱动营销的三个最重要的好处是提高客户满意度、保留率和忠诚度。我们都渴望这一点，并且根据这个统计数据，当您拥有正确的数据收集和分析技术时，它会变得非常容易。那么这些“正确的技术”是什么？让我们从每个营销堆栈真正提供客户洞察所需的五种基本技术开...

今天我的嘉宾是的创始人他成为 客员工和合作伙伴已有 17 年以上。在 Eloqua 期间，他与体育和娱乐团队密切合作，销售 ELA 课程。我们的一些在这个行业工作了一段时间的观众可能和他一起工作过。如今，他领导着一家科技公司 Sureshot，这家科技公司的诞生源于他在帮助客户实现营销自动化投资价值最大化方面的第一手经验。Sureshot 的应用当您可以创建非常有针对性的消息传递并在正确的时程序与 Eloqua 和堆栈中的其他营销自动化工具无缝集成，以推动数据驱动的活动。 Sureshot 创始人兼首席执行官谢谢你的介绍。我很高兴也很高兴与大家分享 Sureshot 体育营销解决方案。正如 J...

在自动化营销任务和流程收集数据提高参与度和管理项目方面，营销人员有很多“工具”可供选择。事实上，研究表明，一般组织在主要 CRM、营销自动化、内容营销管理和客户数据平台中 使用多达91 种不同的营销技术工具。 做出各种承诺的新点解决方案很容易被吸引，而且通常，IT 根本跟不上营销需求。然后，营销人员在加入组织时会带来自己喜欢的营销工具，这是一种常见的情况。如果没有专门构建的软件可以让您从营销技术堆栈中获得全部价值，营销技术堆栈 很快就会失控。 说到营销技术，并不总是越多越好。成本会增加，网络会变得复杂，您真正需要的数据被埋在众多工具中的某个地方。 堆栈并没有增加透明度和效率而是变得更像是种抑制...

如果说过去几个月教会了我们任何事情除了隔离是引发幽闭症的终极良方那就是没有什么是确定的。虽然不可能为每一个扰乱我们日常生活的事件都制定计划，但计划仍然很重要。作为领导者，您可能已经了解委派职责和授权员工尽力而为的价值。但是，为任何类型的中断做好准备的最佳方法之一是对您的员工进行交叉培训。当您确保其他人有能力处理业务时，每个人都会赢。更重要的是，当您的顶级数据分析师跳槽去追求她一生的梦想——在社区开设一家小型酿酒厂时，您的业务不会受到影响。为了帮助您为下一次业务中断做好准备， 第 1 步：使数据分析成为团队的努力 据谷歌称，“75% 的营销人员表示，缺乏数据分析和分析方面的教育和培训是做出更多数...

了解您的标准化指标也不是个简单的练习。每次有人输入或更改数据时都必须遵循标准化格式。最好的方法是将您的字段设置为需要您认为合适的任何格式。使用模板会强制标准化，否则系统可能会自动重新格式化数据。 总目标市场 总可寻址市场 (TAM) 是每个营销人员在发起任何活动之前都应该了解的指标。TAM 也称为“相似建模”，被定义为新的或修改后的产品或服务的潜在收入机会。 了解您的指标可以让您更加确定地了解您可以向哪些帐户进行营销。为了计算您的真实 TAM，您必须拥有可靠或现实的数据，但这有时说起来容易做起来难。 TAM 可以在企业层面进行衡量，但为了获得最高相关性，请考虑在细分市场层面进行衡量。 如果您的...

每个营销活动都以数据开始和结束不幸的是，并非所有数据都是平等创建的。您必须拥有高质量的数据来推动您的活动。这比你想象的更重要。一项研究发现，销售部门每年因依赖不良数据而损失大约550 小时，而这通常与营销人员使用的数据相同。 那么如何衡量数据质量呢？我们为您提供了六个关键指标，您可以使用它们来确定您的数据是否尽可能好，以及如何使测量过程变得更加容易。 抵达 您听说过“适销性”这个词，但您真的想过它的含义吗？用最简单的话来说，就是你的范围。您的影响圈内有哪些市场、潜在客户和客户，您有办法接触到他们吗？ 为了了解您的适销性您需要数据。许多公司缺乏跨各种渠道向联系人和客户有效营销所需的数据。更常见的...

创建以数据为导向的营销活动以产生销售额并激发客户忠诚度是每个 B2B 营销人员的使命。对您的广告系列效果产生重大影响的变量之一是您对市场的细分程度。自然地，大多数营销人员的最终目标是通过将宏观细分提炼为微观细分来获得基于客户的营销 (ABM) 的回报。如果您目前正在追求只有 ABM 活动才能提供的结果——因为91 % 的 B2B 使用 ABM 实现了更高的平均交易规模——那么，您肯定会想要微调您的细分市场。为了帮助您开始，我们创建了一个简短的列表，列出了我们发现最有效的四个步骤。 1. 对你的片段进行创意 在我们博客的第二部分“ Stellar B2B 细分策略的 6 个步骤”中，我们分享了 ...

我们在的朋友定期举办虚拟户组会议最新分享了如何通过使用应用程序和应用程序改进您的数据来增强您的 Eloqua 体验。 单击此处立即观看，或阅读下面的简要回顾。这个由三部分组成的会议信息丰富且节奏快，由高级营销自动化顾问兼 南 Karen Pindle 主持。 第一部分：ORACLE ELOQUA 接触式洗衣机应用程序 主讲人首席产品经理 最受欢迎的应用程序之一，也是市场上可用的多种数据清理解决方案之一。 “保持有关客户的准确、最新和相关的数据表明对他们的尊重，并有助于消除他们认为他们只不过是贵公司收入来源的信念。只有通过相互尊重，才能与客户建立真正的、互惠互利的长期对话和关系。 数据库信息 E...