为什么潜在客户培育会产生巨大影响

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当入站营销人员谈论“培育”时，我们指的是潜在客户培育，或者是在买家旅程的每个阶段让受众了解相关信息的过程。 告诉我更多 潜在客户培育可以说是入站营销方法中最重要的部分，因为它将销售漏斗的顶部与销售漏斗的底部联系起来。您可能会带来成千上万的新潜在客户，但如果没有培育，这些潜在客户不太可能成为真正的客户，这一点就变得毫无意义。 潜在客户培育的目的是鼓励潜在客户成为客户，而不是说“嘿，你，买我们的东西。” 做到这一点的最佳方法是通过内容丰富且有说服力的相关、有针对性的内容来吸引适当的受众。 新的号召性用语 尽管有传言电子邮件效率低下，但它仍然是培养潜在客户的主要渠道之一，但它绝不是您应该使用的唯一渠道。潜在客户培育的一部分就是为买家旅程的每个阶段提供适当的内容。无论您的潜在客户是自己找到的还是通过电子邮件工作流程定向到的，他们都仍在得到培养。

潜在客户培育可以通过以下方式完成： 社交媒体推广 动态网站内容（视频、投票和调查等交互式内容） 博客文章 可下载的资源 即使是直接销售推广（当且仅当潜在客户足够合格时） 潜在客户培育需要营销人员积极主动，但又不能令人厌烦。同样，信息丰富的内容在这里确实很有帮助。如果您的内容回答了问题并解决了疑虑，那么您只需真诚地帮助潜在客户解决问题，就可以推动他们完成买家的旅程。 请记住，当潜在客户 匈牙利手机号码清单 在买家的旅程中移动时，个性化会产生巨大的差异。个性化电子邮件和智能内容有助于潜在客户感到被认可，从而增加他们成为付费客户的可能性。 为什么潜在客户培育对营销人员很重要？ 根据 HubSpot 2017 年的营销统计数据，67% 的 B2B 营销人员表示，他们认为通过潜在客户培育，销售机会至少增加了 10%，其中 15% 的人认为销售机会增加了 30% 或更多。平均而言，与未经培养的销售线索相比，经过培养的销售线索可增加 20% 的销售机会。



培养潜在客户的选择可能会决定客户群的增长或破坏。 由于这是一个相当有形的好处，这里有一个稍微抽象的好处：潜在客户培育也可以是建立品牌忠诚度的重要组成部分。从潜在客户发现您的品牌的那一刻起，每次互动都会影响他们对品牌的整体印象。在潜在客户培育过程中，您实际上是在说服潜在客户在购买之前成为忠诚的客户。在正确的时间向正确的受众（即最大的受众）传递正确的信息会对受众如何看待您的品牌产生巨大影响。 如果您浏览过这篇文章…… ……回去读一下。就是这么重要。 好吧，好吧，您至少应该知道潜在客户培育在入站营销中起着至关重要的作用。为什么？因为如果不培育潜在客户，您就无法发挥入站营销人员的潜力。从潜在客户与您的公司互动的第一刻起就吸引他们并向他们提供相关信息对于扩大客户群至关重要。如果您问我们，不培养潜在客户甚至不是一个选择。 想了解更多精彩的入站营销术语吗？查看我们的 入站营销定义 页面。